唐先明的網路好康大分?

※第三章 吸引我們需要的資源
只有蘋果從樹上掉下來時，牛頓才開始思考地心引力的問題；只有哥倫布航向印度時， 他才能發現美國；只有去參加會議聆聽有關網路的未來時，Google的創辦人賽吉．布林（Sergey Brin）和賴瑞．佩奇（Larry Page）才會見到以色列的企業家尤喜．瓦爾帝（Yossi Vardi），他給了他們一個重要的建議，要針對搜尋結果收費。

瓦爾帝的建議十分簡單：付費的搜尋結果放右側，占頁面的三分之一，而免費的搜尋結果放左側，占頁面的三分之二。這個小小的變更立即凸顯了Google 的搜尋特色，讓廣告商很清楚付費的頁面。這個改變立刻讓Google與當時的主要競爭者有明顯區分。「尤喜為我們發明了魔術般的公式，」布林後來告訴參加會議的聽眾，「他告訴我們要把頁面的三分之二用來放最初搜尋的結果，而三分之一用來做廣告，我們現在就是這樣做。」

如何運用機緣和發現的相關案例，可以寫成一整本書了。對我們大部分的人來說，雖然機緣會在我們的生活中出現，將我們引向未來的配偶，或是告知我們一個工作機會，我們仍傾向相信機緣是自然發生的。也許是命運，也許純粹是運氣。「但是機緣並不只是以偶然的方式出現，」瓦爾帝說，「你必須努力以赴。」機緣可能以特定的方法、有系統的經過我們的選擇、表現和受個人氣質的影響而出現。本章中要談的是拉力的第二個層面──吸引關注──我們會教你步驟。

★超級樞紐
1969年，瓦爾帝27歲時，成立了第一家公司。之後，他投資七十家以上的以色列科技公司，你可以稱他為「以色列的科技教父」。可以說，他最大的成就是投資Mirabilis這家公司，這是在第一個發送簡訊的科技公司ICQ之後成立的，美國線上（AOL）於1998年以四億美元買下。

瓦爾帝也是科技界連結最廣的人物。「尤喜是個超級樞紐，」英國科技公司的執行長蓋瑞．賽柏格（Gary Shainberg）在2008年告訴《BusinessWeek》。「他連結全球科技界的各種人才和公司，在以色列開創出一流的成果。」

就像我們在本書裡所討論的人──伊藤穰一、艾倫．李葳（Ellen Levy）、傑克．西達瑞（Jack Hidary）和塔拉．賴梅（Tara Lemmey），瓦爾帝會仔細考量與別人見面的地點及方式，以及見面後該如何以他具有個人風格的溫馨方式，維持彼此的關係。

你可以把他當成是種「觸媒」，但他的魅力遠不止於此。他並不只是個在網路上連接其他點的樞紐，而是努力放大並擴展別人熱誠的人。事實上，人們在追求自己的熱誠時，會成為一種觸媒，因為他們發現自己會與任何能分享這種熱誠的人接觸。在參與特定理想的初期，這些人會以全新、讓人意外的方式與人連結。熱誠會讓人開始追尋，而追尋就會引發連結的動作。

雖然他的方法可能有些系統化，但一點也不冷酷或充滿算計。瓦爾帝向來以幽默和開闊的心胸出名。依照《BusinessWeek》的說法，他是「心地柔軟」的人。他避免使用各種既定的規劃，反而依照直覺，以及他喜歡這個企業家的程度，來做投資。正因為他很容易親近，和藹有智慧，熱中科技的創新，加上他願意投資在年輕人和他們新鮮的構想上，瓦爾帝有能力把人才和資源吸引過來──他自己都不知道有這種效果。當人們找到瓦爾帝之後，他才知道，這些以前沒有見過的人，最後證明與他有關，而且對他具有寶貴的價值。

瓦爾帝證明了拉力的第二個層面──吸引關注，在大移轉中扮演了重要角色。（參考下頁圖表）

雖然「吸引」這個字有更廣泛的意義，但是，我們特別著重在吸引人才和資源的方法上。原本，我們可能不知道自己有這種能力，但最後證明這些資源與我們有關，而且很寶貴。雖然沒有刻意尋找，但一有機會遇到，就會認出它們的價值，且對自己的好運嘖嘖稱奇。

但這真的只是運氣？我們認為不是，許多研究也支持這種懷疑的態度。相反的，吸引時常是我們做事的結果，不論原先是有心或無意去做。機緣是可以培養的：我們所做的選擇，能增加我們吸引原先不知有的人才和資源的能力，讓我們偶然碰上非常寶貴的機會。本章要探討的是機緣，以及它在我們個人和職業生涯中逐漸增加的重要性。「與別人偶然的相遇」的機緣，在大移轉時代，終將比其他模式的機緣有更高價值。